Si estás pensando en jubilarte y tienes un negocio, no estás solo. En España, más de la mitad de los empleadores tiene 50 años o más y uno de cada cinco supera los 60, según datos recogidos por Forbes España. Y en muchos casos no hay hijos ni socios que quieran seguir. La buena noticia es que hay más salidas que bajar la persiana.
Tus cuatro opciones
| Opción | Qué recibes | Qué pasa con el negocio |
|---|---|---|
| Vender la empresa o el negocio | Un precio por todo: clientes, marca, equipo y activos | Sigue abierto con otro dueño. La plantilla mantiene su empleo |
| Traspasar el local | Un precio por el local, la licencia y lo que haya dentro | A veces sigue la misma actividad, a veces no |
| Jubilación activa | Parte de tu pensión mientras sigues al frente | Sigue contigo, y aplazas la decisión |
| Cerrar | Lo que saques por la maquinaria y el stock, menos los costes del cierre | Desaparece. El equipo va al paro |
Cerrar sale más caro de lo que parece
Al cerrar, la maquinaria y el stock se venden deprisa y por poco, y hay que pagar liquidación, gestoría y, si hay trabajadores, indemnizaciones. En un negocio que podría venderse por 80.000 €, quien cierra suele quedarse con una fracción de esa cantidad. Puedes comprobarlo con tus números en la calculadora de cerrar o transmitir.
Un negocio viable no debería cerrar porque su dueño se jubila. Si funciona, alguien quiere continuarlo.
La jubilación activa: seguir mientras encuentras relevo
Desde el 1 de abril de 2025 (Real Decreto-ley 11/2024), la jubilación activa permite cobrar un porcentaje de la pensión que crece cuanto más retrasas la jubilación: el 45 % con un año de demora, 5 puntos más por cada año adicional y el 100 % a partir del quinto año. Los autónomos con trabajadores tienen condiciones propias. Lo explicamos en detalle en jubilación activa en 2026.
Es una buena forma de ganar tiempo para vender bien: sigues al frente, cobras parte de la pensión y preparas la venta sin prisa. Además, a un comprador le da tranquilidad que el dueño se quede unos meses para el traspaso.
Cómo encontrar quien continúe tu negocio
Los compradores de negocios pequeños no suelen leer anuncios en el escaparate. Están buscando en internet, en su sector o a través de intermediarios:
Conoce el negocio y a los clientes. A veces necesita financiación o pagar una parte aplazada.
Alguien que prefiere empezar con clientes y facturación en lugar de abrir de cero.
Gana tus clientes y tu ubicación. Suele pagar bien si encaja.
Buscan negocios que funcionan para sumarlos a su red o a su cartera.
En Reelevar publicas tu negocio de forma anónima y nuestro sistema Reelevar Match lo cruza con compradores de toda España que buscan exactamente tu sector, tu zona y tu tamaño.
Calendario recomendado
- Dos o tres años antesOrdena la contabilidad, separa gastos personales, delega tareas y renueva el contrato del local si es de alquiler.
- Un año antesValora el negocio, reúne los documentos y crea la ficha anónima en Reelevar.
- Durante la ventaAtiende a los compradores interesados, negocia y acuerda cuánto tiempo te quedarás para el traspaso.
- Después de firmarAcompaña al nuevo dueño unas semanas o meses: presentaciones a clientes y proveedores, trucos del oficio. Es parte del valor.
Y los impuestos
La ganancia por la venta tributa en el IRPF. Pero si tienes 65 años o más, puedes dejarla exenta si reinviertes lo cobrado en una renta vitalicia asegurada en los seis meses siguientes, hasta 240.000 €. Lo contamos en vender tu negocio después de los 65 y en la guía general de impuestos al vender una empresa.
Importante: información general. Revisa tu caso con un asesor antes de decidir.
