Cómo calcula esta valoración
La calculadora sigue el método más usado para valorar pequeñas empresas y negocios: el beneficio recurrente multiplicado por un factor que refleja el riesgo y el atractivo del sector.
- Beneficio normalizadoPartimos del beneficio antes de impuestos. Si no te pagas un sueldo, restamos uno de mercado (unos 25.000 € al año), porque el comprador tendrá que pagar a alguien para dirigir el negocio o dedicarle su tiempo.
- Multiplicador del sectorCada actividad tiene un rango habitual. Una industria con contratos estables vale más veces su beneficio que un bar, que depende más de la persona y de la ubicación.
- Ajustes de riesgoSubimos o bajamos el multiplicador según cuánto depende el negocio de ti, cómo evolucionan las ventas, la antigüedad, el equipo y la clientela recurrente.
- Suelo de activosSi la maquinaria y el stock valen más que el resultado, el valor no baja de ahí: es lo mínimo que alguien pagaría.
Multiplicadores orientativos por sector
Rangos habituales en operaciones de pequeñas empresas en España, aplicados sobre el beneficio normalizado. Son orientativos: cada negocio es distinto.
| Sector | Multiplicador habitual |
|---|
Cómo subir el valor antes de vender
- Ordena la contabilidad y separa los gastos personales de los del negocio.
- Delega: que haya alguien que sepa hacer lo que haces tú. Reduce el riesgo para el comprador.
- Asegura el local: un contrato de alquiler largo o la opción de que el comprador se subrogue.
- Diversifica clientes: si uno solo supone más del 30 % de las ventas, el precio baja.
- No dejes caer las ventas los últimos años. Vender con el negocio en buena forma vale más.
Más detalle en el artículo cuánto vale una pyme: los múltiplos que usan los compradores.
