Mucha gente dice «traspasar» para cualquier forma de pasar un negocio a otra persona. Pero hay diferencias importantes en lo que cobras, en los impuestos y en lo que pasa con tus trabajadores. Esta guía te ayuda a elegir.
Traspaso, venta del negocio y venta de la sociedad
| Traspaso del local | Venta del negocio | Venta de la sociedad | |
|---|---|---|---|
| Qué se transmite | Derecho a ocupar el local, instalaciones, a veces la licencia | Todo lo necesario para seguir: activos, clientes, marca, contratos | Las participaciones o acciones de la empresa, con todo dentro |
| Para quién | Autónomos y sociedades | Autónomos y sociedades | Solo sociedades (S.L., S.A.) |
| Trabajadores | No necesariamente | El comprador se subroga en los contratos | Siguen en la misma empresa |
| IVA | Suele llevar IVA si son elementos sueltos | No sujeto si es unidad económica autónoma | No lleva IVA |
| Deudas | Se quedan con el vendedor | Se acuerdan en el contrato | Siguen en la empresa: el comprador revisa todo |
Cuándo tiene sentido cada opción
- Traspaso del local: si lo que tiene valor es la ubicación y la instalación, pero el negocio no da un beneficio estable o el comprador quiere montar otra cosa.
- Venta del negocio: si eres autónomo y tu negocio tiene clientes, equipo y un beneficio que se puede demostrar. Es lo que mejor se paga.
- Venta de la sociedad: si tienes una S.L. con contratos, licencias o marcas a su nombre que interesa mantener. Simplifica la transmisión, pero el comprador revisará más a fondo las deudas y contingencias.
El contrato de alquiler, lo primero
Si el local es alquilado, el contrato manda. La Ley de Arrendamientos Urbanos permite, en los locales de negocio, ceder el contrato cuando se vende el negocio, notificándolo al propietario, que puede actualizar la renta. Pero el contrato puede limitarlo. Revisa estos puntos antes de buscar comprador:
- Si permite la cesión o el subarriendo, y en qué condiciones.
- Cuántos años quedan de contrato. Pocos años restan valor.
- Si el propietario tiene derecho a una parte del precio o a subir la renta.
Impuestos del traspaso
La regla clave del IVA: si transmites el negocio completo como unidad económica autónoma (lo que el comprador necesita para seguir con la actividad), la operación no está sujeta a IVA (artículo 7.1 de la Ley del IVA). Si solo vendes elementos sueltos, sí. Los inmuebles incluidos pueden tributar por el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales. La ganancia del vendedor tributa en el IRPF o en el Impuesto de Sociedades.
Lo explicamos paso a paso en traspaso de negocio e IVA: cuándo no se paga.
Importante: la frontera entre unidad económica y elementos sueltos tiene matices. Revisa tu operación con un asesor fiscal.
Cómo traspasar sin poner un cartel
El cartel de «se traspasa» tiene un problema: tus clientes, tus proveedores y tus empleados lo ven a la vez que los compradores. En Reelevar:
- Creas una ficha anónimaSector, provincia y cifras. Sin nombre ni dirección.
- Compradores de toda España la venEmprendedores, empresas del sector y franquicias que buscan exactamente eso.
- Solo los serios conocen tu negocioTras validar su perfil y firmar un acuerdo de confidencialidad, y siempre con tu permiso.
